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购买家用无叶风扇的消费者中,他们的心理是什么呢?

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购买家用无叶风扇的消费者中,他们的心理是什么呢?

发布日期:2019-04-12 作者: 点击:

家用无叶风扇

二、消费者分析

1 、消费者的总体消费态势

大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品,他们更看重商品的实用性跟性价比。国内的无叶风扇的价格在150元到800元不等,与传统风扇的价格相差不大,但是家用无叶风扇却有着许多传统风扇无法比拟的优势。

(1)在外形上,10—18英寸的无叶风扇更显得娇小可爱,同时它的重量仅达2-4公斤,居家办公摆方便;

(2)在舒适度方面,传统风扇的风力来源于叶片对空气的切割;

(3)在风力方面,无叶风扇采用了空气倍增技术,扩增诱导周围的空气,源源不断地输送平稳的空气,并不断循环空气;

(4)在安全度方面,传统风扇的叶片容易割伤人的手指;

(5)在清洗方面,无叶风扇没有了传统风扇恼人的防护罩和叶片,更便于清洗。

无叶风扇具有的这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理,从而拉近了与消费者间的距离,使消费者更容易动心。

家用无叶风扇

2 、消费者行为分析

消费心理方面

看似极为简单的购买过程实则经过了一系列的复杂购买心理过程,主要有以下几个心理:

(1)求实心理

众多消费者更看中的是无叶风扇的使用功能以及良好的性能,所以我们的无叶风扇更加注重它的品质,以此来赢得消费者的信任以及刺激他们的需求。

(2)求美心理

爱美是人的天性。不少消费者会以“美观时尚”作为一个重要的条件,特别重视商品的造型、色彩、包装等,重视商品的艺术欣赏价值,获得美感精神享受和独特的体验。                                  

(3)求异心理

社会因素个性化的产品个性鲜明,突显情趣化、概念化、差异化的特征,满足消费者求新、求异,追求多层次、高层次的心理欲望,因而倍受青睐。

家用无叶风扇

家用无叶风扇

三、目标市场策略

1、市场细分

普通电风扇:以美的、艾美特、格力、先锋为代表;

空调: 以美的、海尔、格力、志高为代表;

无叶风扇:以戴森,凉师傅,安哲罗为代表;

2、目标市场选择

企业的产品归属在小家电行业中,其直接的竞争行业是空调和普通风扇。

3、品牌价格目前市场

艾美品牌无叶风扇 190.00元

凉师傅无叶风扇 300.00元

无叶风扇(PSE)冷暖两用 699元

安哲罗无叶风扇 385.00元

专业出口南美的无叶风扇(10寸和16寸) 318.00元

精品博深无叶风扇 219.00元

CE认证优质无叶风扇 328.00元

家用无叶风扇

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