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东莞家用无叶风扇市场定位有什么战略呢?

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东莞家用无叶风扇市场定位有什么战略呢?

发布日期:2019-04-12 作者: 点击:

家用无叶风扇

四、市场定位

1、市场定位战略

(1)调整以普通风扇作为主要竞争对象的战略。

虽然与普通风扇相比,无叶风扇具有安全,健康,省电,方便的优势,但由于“无叶风扇”相比于普通风扇价格较高,因而竞争优势不明显,市场覆盖度明显受限;而相比于空调,无叶风扇具有环保,健康,节能的优点,无风叶风扇通过空气倍增技术优化处理,吹向人体身前是100%的自然风,含有氧离子。尤其是孕妇,天气一热,吹空调容易生病,无扇叶电风扇对孕妇和宝宝都有很好的保护! 而且对老年人和小孩都有不错的保护,而且价格比较优惠。

家用无叶风扇

家用无叶风扇

(2)形成核心竞争力。

“给你安全,给你健康”是凉师傅无叶风扇的核心价值,相比于普通风扇,它更安全;与空调相比,它更健康,更实惠。“空调与风扇”品牌定位的准确与新颖,使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。

(3)将产品的劣势转化为优势。

数百元的零售价格,因为“空调与风扇”的定位和“安全健康且保健的功能”,不再“高不可攀”; “无叶风扇”新生的产品名,引起顾客的兴趣与市场的关注。

(4)加大渗透度。迅速布局各大知名电商平台,微信商城并与大型超市,家电市场等合作。

家用无叶风扇

2、市场创意战略

(1)推广广告选用消费者认为日常生活中最不适宜用风扇和空调的五个场景:小孩独自用风扇、孕妇很热却不能用空调、办公室里的空调病者、渴望自然清爽风的普通空调使用者,作为礼物送给亲戚、朋友、同学、同事、领导等。画面中人们在开心享受无叶风扇提供的优良服务。

(2)结合产品特点,反复吟咏广告词 “ 给你安全,给你健康 ” ,促使消费者在购买风扇或空调时,自然联想到无叶风扇,从而导致购买。

(3)宣传主要突出凉师傅家用无叶风扇的是“给你安全,给你健康”的“空调、风扇”替代品,其独特的价值在于 ——安全与健康,与传统风扇相比,更安全,具有冷暖双调的作用;与空调相比,更健康,更实惠,让消费者无忧地尽情享受生活。


家用无叶风扇

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